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Prospecter et vendre en B2B

Vous saurez choisir les entreprises à contacter, leur écrire un premier message personnel et des relances respectueuses des règles, mener un appel de découverte, rédiger une proposition claire et suivre vos chiffres dans un tableau simple.

Express · 7 leçons · 49 min · Tous niveaux · 19 €

Rédigé et vérifié par l’équipe éditoriale MySmartCampus · qui écrit et qui vérifie. Mis à jour en octobre 2026.

Pour vous si

Ce que vous saurez faire

Extrait de la leçon offerte : Définir sa cible et sa proposition de valeur

Prospecter, c'est aller chercher des clients qui ne vous connaissent pas encore. Beaucoup de prospections échouent avant le premier message, parce qu'elles s'adressent à tout le monde. Cette leçon vous aide à choisir à qui écrire et à dire en une phrase pourquoi on devrait vous répondre.

Dans cette formation, nous suivons deux personnes. Justine est formatrice indépendante en bureautique à Namur : elle anime des formations Excel dans les entreprises, pour des groupes de huit personnes au maximum. Youssef est commercial chez Métarange, une entreprise fictive de 35 salariés installée près de Nantes, qui fabrique des rayonnages pour les entrepôts et les ateliers. Son directeur commercial, Cédric, lui a fixé un objectif : trouver des clients en dehors de la région nantaise.

Pourquoi viser tout le monde ne marche pas

Quand on lui demande qui sont ses clients, Justine répond spontanément : « Toutes les entreprises qui utilisent Excel. » C'est vrai, mais cette réponse ne l'aide pas : ses messages restent généraux et ne parlent à personne en particulier.

Lire la leçon offerte en entier, sans compte

Le programme

Module 1 : Trouver et convaincre des clients professionnels

  1. Définir sa cible et sa proposition de valeur (leçon offerte) — 7 min
  2. Un profil orienté client et la recherche de prospects — 7 min
  3. Prospecter dans les règles : RGPD, CNIL et APD — 7 min
  4. Le premier message et les relances — 7 min
  5. De l’appel de découverte à la proposition commerciale — 7 min
  6. Suivre ses prospects et mesurer ce qui marche — 7 min
  7. Atelier : votre plan de prospection sur deux semaines — 7 min

19 € : 7 leçons, quiz, checklists et certificat de réussite. Paiement sécurisé, accès immédiat. Ou le programme complet Carrière : 79 € pour 10 formations (voir le programme).

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Questions fréquentes

Combien coûte la formation « Prospecter et vendre en B2B » ?

19 € TTC, en paiement unique et sans abonnement. Elle est aussi incluse dans le programme complet à 79 € pour 10 formations. Elle est aussi incluse dans le Passe MySmartCampus : 99 € pour 12 mois d’accès à toutes les formations, sans renouvellement automatique. La leçon offerte se lit gratuitement, sans compte.

Comment accéder à la formation ?

Après le paiement sécurisé par Stripe (carte, Apple Pay ou Google Pay), l’accès s’ouvre tout de suite dans votre espace, sur ordinateur et sur téléphone. Pas besoin de créer un compte avant : il est créé avec l’adresse e-mail du paiement, et la facture arrive par e-mail.

Y a-t-il un certificat ?

Oui. Un certificat de réussite MySmartCampus, numéroté et vérifiable en ligne, est délivré quand toutes les leçons sont finies avec au moins 70 % de moyenne aux quiz. Il s’ajoute à LinkedIn. Ce n’est pas un diplôme d’État.

Combien de temps faut-il ?

7 leçons, environ 49 min de lecture en tout, quiz compris. C’est un format Express : une formation courte, à suivre à votre rythme.

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