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Demander une augmentation : comment s'y prendre, étape par étape

Mis à jour le 2026-11-07 · notre méthode

Pour demander une augmentation, choisissez un moment favorable (avant l'entretien annuel, après une nouvelle responsabilité ou un résultat visible), préparez une page de faits sur votre valeur pour l'entreprise, et demandez un montant précis en brut annuel. Après la demande, laissez votre responsable répondre. Si c'est non, obtenez une date de revue écrite.

Mon employeur est-il obligé de m'augmenter ?

Non, pas au sens d'une augmentation individuelle. En France, le salaire est fixé librement entre l'employeur et le salarié, dans le respect de règles légales et conventionnelles : il ne peut pas être inférieur au Smic, et il doit être le même entre les femmes et les hommes pour un travail équivalent. Une augmentation au mérite se négocie donc.

En revanche, une fois fixé, votre salaire ne peut pas être baissé sans votre accord. Demander une augmentation ne vous fait courir aucun risque juridique : c'est une démarche professionnelle normale. Elle n'aboutit pas toujours, mais elle ouvre une discussion.

Quel est le bon moment ?

Certains moments jouent pour vous :

  • un peu avant l'entretien annuel, s'il existe : c'est souvent à cette période que les budgets sont décidés ;
  • après une nouvelle responsabilité : encadrement, nouveau portefeuille, remplacement d'un collègue parti ;
  • après un résultat visible : projet réussi, client gagné, économie réalisée ;
  • avec une offre extérieure, seulement si vous êtes réellement prêt à partir.

À éviter : juste après de mauvais résultats, pendant un plan social (licenciements économiques collectifs), ou à chaud après une frustration. Demandez un rendez-vous dédié, plutôt que d'aborder le sujet entre deux portes.

Que préparer avant le rendez-vous ?

Votre responsable devra souvent défendre la demande auprès de sa direction. Donnez-lui des arguments qu'il peut répéter, sur une seule page :

Parlez de votre valeur pour l'entreprise, pas de vos besoins. « Mon loyer a augmenté » ne se défend pas devant une direction. « Je gère 35 clients au lieu de 25 » se défend.

Que dire pendant l'entretien ?

Un script en cinq temps vous évite d'improviser :

  1. L'ouverture : « Merci de prendre ce temps. J'aimerais faire le point sur l'évolution de mon poste et de ma rémunération. »
  2. Les faits : vos trois résultats et vos nouvelles responsabilités, en deux ou trois phrases.
  3. La demande : un montant précis, en brut annuel, justifié par les faits et le marché.
  4. Le silence : après la demande, taisez-vous. Laissez la personne répondre, même si le silence dure.
  5. La suite : « Quelle est la prochaine étape, et quand pourrons-nous en reparler ? »

Donnez toujours un chiffre, pas une fourchette, quand vous êtes déjà en poste : votre responsable retiendrait le bas de la fourchette. Et parlez en brut annuel : un montant mensuel prête à confusion s'il y a un treizième mois.

Comment répondre aux objections ?

ObjectionRéponse possible
« Le budget est serré. »« Je comprends. Quand le budget sera-t-il revu ? Pouvons-nous fixer dès maintenant une date et les objectifs à atteindre ? »
« Tout le monde est augmenté de la même façon. »« Mes responsabilités ont changé depuis mon arrivée. Peut-on regarder une évolution de poste, pas seulement l'augmentation générale ? »
« Vous êtes déjà dans la moyenne. »« D'après les offres que j'ai relevées pour ce niveau de responsabilité, le marché se situe plus haut. Je peux vous les montrer. »
« Je dois en parler à la direction. »« Bien sûr. Puis-je vous laisser mon document d'une page ? Quand aurons-nous une réponse ? »

Et si la réponse est non ?

Un refus sur le salaire laisse souvent de la place à autre chose. Demandez l'un de ces leviers :

  • une revue à date fixe : « Pouvons-nous refaire le point dans six mois, avec des objectifs écrits ? » ;
  • une formation ou une certification financée ;
  • un changement de titre qui reflète vos responsabilités ;
  • une prime ponctuelle pour un projet précis ;
  • du télétravail ou un aménagement d'horaires.

Confirmez ensuite par un mail récapitulatif : « Comme convenu, nous refaisons le point le 30 juin sur les objectifs suivants… ». Ce mail transforme une promesse orale en engagement daté. Si les refus se répètent sans perspective, votre valeur sur le marché extérieur est peut-être plus élevée.

Pour aller plus loin, la formation Négocier son salaire détaille la construction de votre fourchette et la comparaison de deux offres, avec des cas complets.

Va-t-on bientôt connaître le salaire moyen de ses collègues ?

La directive européenne 2023/970 sur la transparence des rémunérations prévoit qu'un salarié puisse demander son niveau de rémunération et les niveaux moyens, par sexe, de sa catégorie d'emploi. Il n'aura pas accès aux salaires individuels de ses collègues. Ce droit ne s'applique qu'une fois la loi nationale en vigueur.

En France, le projet de loi de transposition a été présenté en Conseil des ministres le 10 septembre 2026 ; il n'est pas encore adopté en novembre 2026. En Belgique, la loi pour le secteur privé n'est pas encore adoptée non plus. Vérifiez la règle applicable sur service-public.gouv.fr ou emploi.belgique.be avant de vous en prévaloir.

Questions fréquentes

Combien demander d'augmentation ? Partez des salaires du marché pour votre poste et vos nouvelles responsabilités, pas d'un pourcentage au hasard. Votre demande doit pouvoir être justifiée par les faits de votre page de preuves.

Faut-il demander par mail ou en face à face ? Demandez le rendez-vous par mail, mais faites la demande elle-même de vive voix. Confirmez ensuite par écrit ce qui a été convenu.

Peut-on être sanctionné pour avoir demandé une augmentation ? Une demande polie et argumentée est une démarche normale. En cas de difficulté réelle avec votre employeur, rapprochez-vous des représentants du personnel ou d'un conseiller juridique.

Sources

Guide mis à jour en novembre 2026.

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